Camunda
북미 엔터프라이즈 영업 담당자 III (Enterprise Account Executive III - NA)
북미 정부 기관과 대기업 고객을 대상으로 Camunda 프로세스 자동화 솔루션의 신규 및 기존 고객 매출을 담당합니다. 대형 엔터프라이즈 소프트웨어 영업과 복잡한 계약 협상 경험이 요구됩니다.
세일즈/고객전세계원격
주요 업무
신규 고객 및 기존 고객 확장을 통해 반복 매출을 높이고, 기술 검토·평가부터 프레젠테이션, 재무·법무 협상, 필요 시 현장 미팅까지 복잡한 영업 주기를 이끕니다. 기술 및 사업 리더에게 제품 가치를 전달하고, 솔루션 엔지니어링·제품 리더·파트너와 협업합니다. 계정 개발 담당자와 함께 기업의 중간·고위 의사결정자와 관계를 구축합니다.
지원 조건
SaaS 엔터프라이즈 영업 담당자로서 할당 목표 달성 경력 7년 이상, 직원 1만 명 이상인 의료·생명과학·보험·의료기술 기업에 복잡한 소프트웨어를 판매한 경력 3년 이상이 필요합니다. 100만 달러 이상의 다년 계약 성과, MEDDPICC·Challenger 등 영업 방법론 활용, 아웃바운드 파이프라인 구축 경험이 요구됩니다. 고성과 계정 팀을 이끌고 전략과 실행을 관리하는 역량도 필요합니다.
확인할 점
북미 지역 고객을 대상으로 하는 영업 역할입니다. 보상 범위는 근무 지역별로 다르며, 북미 외 지역의 채용 조건은 면접 후 안내됩니다.