Canonical
얼라이언스 및 채널 리더 (Alliances & Channels Leader)
Canonical에서 Ubuntu와 오픈소스 솔루션의 글로벌 파트너·채널 전략과 매출 성장을 이끄는 리더십 직무입니다. 글로벌 원격 직무로 안내되어 한국 기반 지원자도 국제 파트너십 경험을 활용해 검토할 수 있습니다.
개발/데이터전세계원격
주요 업무
파트너 전략, 매출 전망·예약·수익을 책임지고 전략적 파트너 포트폴리오 또는 팀을 성장시킵니다. 글로벌·지역 파트너와 임원 관계를 구축하고 공동 go-to-market 계획을 실행합니다. 영업·제품·마케팅·엔지니어링과 협력해 파트너 역량을 높이고 파이프라인 거버넌스를 운영합니다.
지원 조건
얼라이언스·채널·파트너·생태계 또는 간접 영업 관리 경력 10년 이상이 필요합니다. GSI, VAR, 유통사, ISV, IHV/OEM, 실리콘, 퍼블릭 클라우드 또는 기술 제휴 경험과 매출·마진·파이프라인·예측 역량이 요구됩니다. 임원급 프레젠테이션, 비즈니스 영어, 오픈소스·Ubuntu·클라우드·AI 이해와 연 2~4회 국제 출장 가능성이 필요합니다.
확인할 점
글로벌 원격으로 안내되지만 연 2~4회 최대 2주간 회사 행사 출장이 명시되어 있습니다. 국가 제한, 비자·취업 자격, 계약 형태, 세금 처리, 보상 단위와 한국에서의 원격 범위는 원문 확인 필요.