Canonical Ltd.
글로벌 제휴 및 채널 리더 (Alliances & Channels Leader)
오픈소스와 Ubuntu를 기반으로 글로벌 파트너 전략, 채널 운영, 공동 시장 진출을 이끄는 시니어 비즈니스 개발 포지션입니다.
개발/데이터전세계원격
주요 업무
전략 파트너 포트폴리오 또는 팀을 이끌며 파트너 전략, 예측, 예약, 매출을 관리합니다. 글로벌·지역 파트너와의 관계를 구축하고, 공동 GTM 계획을 설계·실행하며, 세일즈·제품·마케팅·엔지니어링과 협업해 파트너 역량을 강화합니다. 파이프라인 거버넌스와 데이터 기반 책임 체계를 운영합니다.
지원 조건
제휴, 채널, 파트너, 에코시스템 또는 간접 영업 관리 경력 10년 이상이 필요합니다. GSI, VAR, 디스트리뷰터, ISV, IHV/OEM, 실리콘, 퍼블릭 클라우드, 마켓플레이스 중 하나 이상에 대한 경험이 요구됩니다. 매출·마진·파이프라인·예측·파트너 경제성에 대한 상업적 경험, 엔지니어부터 CxO까지의 커뮤니케이션 역량, 오픈소스·인프라·클라우드·AI·보안에 대한 이해, 데이터 기반 실행력, 유창한 비즈니스 영어가 필요합니다.
확인할 점
글로벌 원격 포지션이며 연 2~4회 최대 2주까지 국제 출장이 있습니다. 학업 성과에 대한 높은 기준이 명시돼 있습니다. 원문 확인 필요.