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기술 파트너십 디렉터 (Director of Technology Partnerships)
기술 통합 및 마켓플레이스 파트너십 조직을 이끌어 제휴를 통한 제품 채택과 매출 성장을 추진합니다. 원격 협업이 가능하지만 직무 근무지는 샌프란시스코 베이 지역으로 명시되어 있습니다.
세일즈/고객전세계원격
주요 업무
통합·마켓플레이스 파트너십 팀과 매니저를 이끌고 제휴 전략·목표·운영 방식을 정합니다. 기술 통합을 통한 고객 확보·사용·유지와 공동 영업을 확대하고 AI 연구소 및 개발자 도구·클라우드 기업과 관계를 구축합니다. 복잡한 상업 계약을 협상하고 마켓플레이스 파트너 발굴·출시·성장을 지원합니다. 파이프라인·매출·채택 지표와 예측·보고 체계를 개선합니다.
지원 조건
개발자 도구·클라우드·인프라·SaaS 기업에서 기술 파트너십·사업 개발 또는 생태계 리더십 경험이 필요합니다. 파트너 대면 팀을 이끌고 측정 가능한 매출·제품 채택 성과를 만든 실적, 복잡한 상업 계약 협상 경험을 요구합니다. 제품·엔지니어링 팀과 기술 통합을 출시한 경험과 데이터 기반 우선순위 설정 및 임원급 파트너 관계 관리 능력이 필요합니다.
확인할 점
공고는 근무지를 샌프란시스코 베이 지역으로 설명하지만, 별도 안내에서는 전 세계 채용 및 원격 근무를 명시합니다. 한국 거주자의 지원 가능 여부는 원문 확인 필요.