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프리세일즈 솔루션 아키텍처 리더 (Pre-Sales Solutions Architect (SA) Leader)
프리세일즈 솔루션 아키텍처 팀을 이끌며 채널별 기술 승률과 딜 속도를 책임지는 리더 역할
개발/데이터전세계원격
주요 업무
솔루션 아키텍처 팀을 채용·코칭·운영하고, 채널별 커버리지와 우선순위를 조정한다. 기술 검증, PoC, RFP, 보안 질문, 경쟁 대응에서 팀의 표준과 플레이북을 정비한다. 영업, 파트너, 엔지니어링, 제품, TAM과 협업해 기술 신호를 상업적 성과와 연결하고 대형 기회에는 직접 개입한다.
지원 조건
솔루션 아키텍처 또는 기술 프리세일즈 경력과 팀 리딩 경험이 필요하다. 복잡한 기술 평가를 주도하고 명확한 설계·플랜을 작성할 수 있어야 하며, 3개월 이상 규모의 이니셔티브를 이끈 경험이 요구된다. 클라우드, 데이터베이스, 보안, 경쟁 분석, 채널 파트너십에 대한 이해가 필요하다. 영업과 엔지니어링 사이를 조율할 수 있는 강한 커뮤니케이션 능력이 중요하다.
확인할 점
원문 확인 필요: 보상은 팀 전체 ARR 기준으로 연동되며, 개별 딜만이 아니라 포트폴리오 단위 성과 책임이 있다.