Supabase
전략 파트너 매니저 (Strategic Partner Manager)
개발자 도구·AI 빌더·인프라 분야의 전략 파트너 포트폴리오를 운영하며 통합, 공동 GTM, 도입·파이프라인·매출 성과를 추진하는 원격 개인 기여자 역할입니다.
세일즈/고객전세계원격
주요 업무
전략 기술·플랫폼 파트너를 발굴·성장시키고 공동 GTM 계획과 KPI를 실행합니다. 제품·엔지니어링과 통합 로드맵을 맞추고, 공동 판매·마케팅·파트너 교육을 조율합니다. ARR·사용량·활성화·파이프라인 지표와 예측을 관리합니다.
지원 조건
개발자 도구·클라우드·인프라 기업의 파트너십·사업개발·플랫폼 전략 경력 약 5년이 필요합니다. 통합 출시와 출시 후 성장, 파트너 발굴부터 협상·출시까지의 전 과정, 상업 구조·수익 모델·KPI 이해가 요구됩니다.
확인할 점
글로벌 채용 및 완전 원격이라고 명시되어 있습니다. 고도의 자율성과 빠르게 변하는 오픈소스 우선 환경에서의 업무가 요구됩니다.